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A股直通车:“睡”出来的蓝海,从刚需到商机,睡眠市场的觉醒

      发布时间:2018-09-11 09:24:58       来源:A股直通车

  2018年8月8日,A股直通车与南昌良良实业有限公司战略合作签约仪式在A股直通车北京会所内隆重举行。A股直通车创始人袁冰先生、李柏娜女士,南昌良良实业有限公司董事长李九华先生等人共同见证了此次签约仪式。此次战略合作签约仪式上,A股直通车与南昌良良实业有限公司建立了战略合作关系,通过为南昌良良实业有限公司梳理经营体系、服务体系、技术体系、人才体系等,为其建立整体的战略规划。此外,A股直通车还将通过各个渠道的打通及会员体系的建立,全面提升良良的用户运营能力,为进入资本市场做好前期准备工作。

  南昌良良实业有限公司成立于2002年,生产以江西特产的苎麻为主要原材料的婴幼儿寝具产品,产品线覆盖婴幼儿寝具的全品类,并根据用户成长延伸至中小学生、成人等枕头市场,良良拥有一支资深的睡眠专家和保健专家组成的研发队伍,针对婴幼儿及不同年龄段人群的生理特点推出良良"苎麻抗菌"系列产品。
 
  睡眠产业的巨大需求潜力
 
  根据《2018中国睡眠健康行业趋势报告》显示,睡眠产业是个覆盖全民的、快速发展的新兴产业,2015年我国涉及改善睡眠产品行业细分市场为2114亿,截至2017年,我国整体睡眠市场(包含寝具、家居等)容量已经达到10000亿元。“睡眠市场”已经形成了一块大蛋糕。睡眠或将成为继饮食和运动之后的第三大可催生高利润产品的健康议题。
  睡眠产业已从单一的床上用品转化成各类功能床、功能家纺、枕具、健康睡眠系统、保健品、睡眠奢侈品及睡眠医疗服务甚至美容产品。健身项目等领域的众多改善睡眠产品的竞相上市,足以说明睡眠产业不再超前。它将作为一个覆盖全民的新兴边缘产业成为中国健康消费领域新的经济增长点。
 
  A股直通车创始人袁冰表示,对一个行业而言,其发展一般可总结为四个过程,在经历了进入期的艰难发展、成长期的快速成长,成熟期的趋于稳定之后,一个产品、模式、渠道、需求稳定的行业,必然会进入发展的“新常态”—行业增长速度保持长期稳定且低位运行的阶段。
  睡眠质量的改善,其实是生活质量的改善。袁冰表示,做睡眠相关产品,其实是帮助消费者发现更好的生活,正符合消费升级的大环境。这主要体现在两方面,一是宏观环境变化,产业升级迫在眉睫居民睡眠健康堪忧,睡眠健康产业存在巨大需求潜力睡眠疾病是顽疾,但却存在可控性宏观产业升级,传统企业的业务调整具有必然性物联网推动产品服务一体化;二是传统寝具产业增长放缓,专业化的睡眠产品将成为全新增长点,带来千亿级别市场,睡眠产业的核心入口即是睡眠硬件+睡眠服务。
 
  为此,A股直通车研究了消费者近三年对于睡眠以及居家商品的消费数据,以床品四件套为例,价格高于纯棉材质的面料购买频率正在上升,尤其在2017年,真丝、棉麻、天丝材质的床品上升最快,这不仅是消费者在床品面料层次上的消费升级,更体现了消费者日益提升的为睡觉体感买单的意愿。
 
  “大势所需”的产业发展之路
 
  从行业方面来看,内生力量不足、制造成本持续上升、产业竞争激烈,同时第三产业的蒸蒸日上,使得以制造业为核心的第二产业对我国经济发展的影响力逐年降低。但从产业趋势上看,这样的发展存在着一定的必然性。现阶段的睡眠健康行业参与者以睡眠家居产品为核心,这类企业大多以产品生产出身,采取批发经营,属于第二产业。在生产端,面临着巨大的成本压力与竞争压力,在产品端则面临着巨大的库存压力与品牌压力。
 
  因此,A股直通车创始人袁冰表示,通过此次战略合作,A股直通车将主要帮助南昌良良实业有限公司实现产品到产品+服务+生态的业务核心转变。整合行业资源,建立以睡眠产品为核心的睡眠健康服务平台。这样的发展思路也是近年来睡眠产品的传统制造企业,实现产业角色转型的主要思路。在这样的产业框架下,产品与服务将是无法分割的,传统企业可以在这之中寻找捅破传统产品销售模式盈利困境的方法,寻找全新的盈利机会。宏观上符合产业进化的趋势,微观上提高了企业的核心竞争力。
 
  通过此次战略合作,A股直通车将全面提升南昌良良实业有限公司的业务版图,不仅仅是睡眠行业,和睡眠相关的周边行业都可以合作为消费者的优质睡眠提供服务。让大众对“睡觉”这件事有了更多考虑,也让睡眠消费有了更多维度。